隨著辦公家具進入冬眠期以來，市場發(fā)展緩慢，辦公家具大盤市場整體不振，很多辦公家具廠商虧本運用，再這樣的背景下還是存在著一些能夠獲利的辦公家具廠商，這些廠商的CEO同樣都有睿智的眼光，懂得運用營銷手段來維持先手的市場份額同時從其他的競爭對手中獲取客戶，比如鑫銘東辦公家具廠就有著這樣一位領(lǐng)導人，帶領(lǐng)著這個企業(yè)在危難之中還能夠保持著盈利。下面我們來看看鑫銘東是如何做到了。

　　據(jù)了解，深圳鑫銘東辦公家具營銷策劃領(lǐng)導人是談經(jīng)理，當問及談經(jīng)理是如何在現(xiàn)在嚴峻的市場下還能夠保證公司的盈利的時候談經(jīng)理這樣和我們說：“其實也沒有什么制勝的法寶，就是通過正常的營銷方式來走的，在辦公家具傳統(tǒng)行業(yè)中很多的中小型企業(yè)老板文化水平都不是很高所以對于一些營銷方法不是很了解，鑫銘東辦公家具之所以能夠盈利是目標定位得比較準確。而其他的競爭對手則對于營銷知識比較欠缺所以給了我們成功的機會。

　　目標定位就是企業(yè)定位目標客戶人群，隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達不管是企業(yè)還是消費者都比較容易的獲取到信息，所以我們通過我們的產(chǎn)品定位的目標市場是中斷市場，這樣我們在定制一些列的營銷計劃是就遵從這個原則來制定，這樣我們就能夠節(jié)省出更多的時間與精力來做好我們的計劃，比方說有的工程項目要經(jīng)過一系列的招標，然后評估，這些項目雖然金額大然而我們知道在前期我們需要投入的時間與精力也多而且最終花落誰家還不一定，就算最后得標，那么像這樣的項目回款通常比較慢，導致現(xiàn)金流減少，這樣得不償失。

        談經(jīng)理認為在現(xiàn)在這個時間段辦公家具企業(yè)要想得到發(fā)展首先要保證企業(yè)本身的市場份額，不要被其他競爭對手所搶占，同時要在自己擅長的領(lǐng)域中作戰(zhàn)，把優(yōu)勢的兵力集中在一個戰(zhàn)場上也就是說要把公司大部分的資源集中起來做我們擅長做的事情并且使其超越同行競爭對手。

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